首屆中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì)將在茂名舉行
一場(chǎng)春雨剛過,，沿著縱向39公里的茂名高州“甜美果?！笔痉稁煨烨靶校笾渎奖橐?。金黃色的荔枝花間,，托起一粒粒剛冒出來的青色小果實(shí)，預(yù)告著即將到來的荔紅盛景,。
茂名是世界上最大的連片荔枝生產(chǎn)基地,，荔枝種植面積約139萬畝，年產(chǎn)量約占廣東的1/2,，全國的1/4,，全世界的1/5。2022年,，全市完成農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值1126.29億元,，居全省地市第一，連續(xù)三年保持千億元以上,，荔枝產(chǎn)業(yè)功不可沒,。
全面推進(jìn)“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”，茂名把荔枝做成富民興村的大產(chǎn)業(yè),，成為縣域振興產(chǎn)業(yè)支撐,。今年荔紅時(shí)節(jié)，茂名還將迎來首屆中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第七屆中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì),，再次成為全國乃至世界荔枝產(chǎn)業(yè)的焦點(diǎn),。
盡管仍處在開花坐果期，茂名全市上下已經(jīng)動(dòng)起來,，拉開2023年茂名荔枝營銷工作的序幕,。萬名銷售經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、全民售荔營銷打擂臺(tái),、“年份荔”高端定制銷售,、推動(dòng)荔枝出口……茂名見事早、行動(dòng)快,，如火如荼備戰(zhàn)荔枝季的營銷,，正是一個(gè)消費(fèi)復(fù)蘇的觀察窗口。
新圖景??
多因素令銷售預(yù)期樂觀
今年,，種植戶對(duì)荔枝商品暢通流轉(zhuǎn)信心倍增,。
位于茂名荔枝連片種植帶南端的電白林頭鎮(zhèn)，以較早規(guī)?；_發(fā)荔枝果園而聞名,，20世紀(jì)80年代末自發(fā)形成荔枝集散中心,。當(dāng)?shù)匦律N植大戶鄧家勁，卻打起了主推電商的算盤,。
“物流暢通,，對(duì)電商是利好。春節(jié)一過,，我就著手準(zhǔn)備了,。”鄧家勁介紹,，其種植的700多畝荔枝將主要走電商渠道,，并為包裝、物流,、推廣等方面的準(zhǔn)備奔走忙碌,。“預(yù)計(jì)能賣10萬單,，得提前做足準(zhǔn)備,。”鄧家勁說,。
日益便利的冷鏈物流體系是鄧家勁的底氣所在,。在茂名，荔枝主產(chǎn)區(qū)1公里以內(nèi)至少建有一個(gè)物流首發(fā)點(diǎn),，加上“田頭小站”預(yù)冷保鮮,、加工包裝的加持，已基本實(shí)現(xiàn)24小時(shí)直達(dá)全國主要城市,。其公共型農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施骨干網(wǎng)覆蓋荔枝主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū),，實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌的連接。
這些天,，高州市豐盛食品公司負(fù)責(zé)人何達(dá)為的電話忙個(gè)不停,。“茂名荔枝品質(zhì)得到大家認(rèn)可,，往年洽談過的客戶紛紛回頭，著手編制今年的購銷計(jì)劃,?！焙芜_(dá)為說，“約30家大型商超正在洽談,，市場(chǎng)對(duì)今年銷售預(yù)期樂觀,。”
豐盛食品是當(dāng)?shù)赜忻馁忎N大戶,，一頭對(duì)接全國各地大型商超銷售,，一頭連接高州六個(gè)鎮(zhèn)千余畝荔枝園的采購,。“有了訂單保障,，農(nóng)戶就吃下定心丸,。我們叮囑合作社和農(nóng)戶千萬要抓好種植管理，確保果實(shí)品質(zhì),?！焙芜_(dá)為說，“這些年,，荔枝消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)越來越明顯,。以往客商提要求多是講價(jià)，如今則是要靚貨,?！?/p>
市場(chǎng)預(yù)期向好，還掀起購苗種植熱,。在高州市平山鎮(zhèn),，300多畝的荔枝育苗基地內(nèi)，茂北果苗經(jīng)濟(jì)合作社負(fù)責(zé)人卓中生十分忙碌,?！安粌H賣到省內(nèi)多地，還賣給廣西,、海南,、云南、福建,?！弊恐猩f，“茂名荔枝的品質(zhì)名聲在外,，遠(yuǎn)近客商都來了,。”
近期雨水足,，荔枝苗賣得火熱,。“去年全年售苗200萬株,，今年頭三個(gè)月就賣了去年一年的量,。”卓中生預(yù)計(jì),，今年荔枝苗需求量翻番,，“得超過500萬株”。
數(shù)天前，平山鎮(zhèn)大仁廟村一場(chǎng)荔枝管理技術(shù)培訓(xùn)班吸引了80多名果農(nóng)報(bào)名,，講臺(tái)上傳授技術(shù)的正是卓中生,。今年2月起，茂名建立荔枝種植技術(shù)“百千萬”指導(dǎo)體系,，組織縣級(jí)荔枝主產(chǎn)地區(qū)開展百次以上技術(shù)培訓(xùn)會(huì),，重點(diǎn)培養(yǎng)千名荔枝龍眼種植“土專家”，建立市,、縣,、鎮(zhèn)、村四級(jí)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)交流群,，技術(shù)指導(dǎo)逾萬名種植戶,，從源頭上保證荔枝質(zhì)量、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
新契機(jī)??
將迎首屆中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì)
產(chǎn)量規(guī)模大,，加工卻跟不上；品質(zhì)廣受認(rèn)可,，牌子卻未立起來……茂名荔枝一度面臨這樣的窘境,。變化發(fā)生在近幾年。茂名市委,、市政府深化農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè),，延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈，塑造區(qū)域品牌,，荔枝“小特產(chǎn)”變成茂名富民興村的“大產(chǎn)業(yè)”,。
廣藥王老吉廣東荔枝（茂名）原漿加工基地內(nèi)，荔小吉生產(chǎn)線正在籌備壯大產(chǎn)品矩陣,。去年5月,，這條填補(bǔ)國內(nèi)荔枝加工技術(shù)空白的荔枝榨汁生產(chǎn)線投入生產(chǎn)?！袄笮〖鲜械谝荒?，市場(chǎng)反饋良好，實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋超50萬家,，成為廣東荔枝深加工產(chǎn)業(yè)龍頭品牌,。”廣州王老吉荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理趙敏說,為了滿足消費(fèi)健康需求升級(jí),，今年將新增2款荔小吉飲料,。
投產(chǎn)即將滿一年，產(chǎn)業(yè)鏈條延伸在持續(xù),。“荔小吉帶動(dòng)了荔枝產(chǎn)業(yè)‘高檔鮮果’和‘精深加工’協(xié)同發(fā)展,，助力荔枝深加工產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景持續(xù)向好,?！壁w敏說。
荔枝產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā),，助推茂名成為世界荔枝產(chǎn)業(yè)中心,、文化中心、研發(fā)中心,、交易中心,。在茂名荔枝國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)，國家荔枝種質(zhì)資源圃,、中國荔枝博覽館,、中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì)會(huì)址三個(gè)“國字號(hào)”荔枝平臺(tái)交相輝映?！叭笃脚_(tái)的建成,，奠定了廣東荔枝種業(yè)‘硅谷’地位，為中國荔枝產(chǎn)業(yè)提供國內(nèi)和國際交流的窗口,?！眹依笾堁郛a(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席專家陳厚彬說。
從中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì)落戶茂名舉辦,，到三個(gè)“國字號(hào)”荔枝平臺(tái)在茂名建成,，以國家級(jí)平臺(tái)帶動(dòng)全國荔枝全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的現(xiàn)代化進(jìn)程中，茂名扮演著越來越重要的角色,。今年5月,，茂名將在舉辦第七屆中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì)的同時(shí)，迎來首屆中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì),。茂名荔枝乃至農(nóng)產(chǎn)品將再一次挖潛破圈,，影響輻射更遠(yuǎn)。
一年之計(jì)在于春,。當(dāng)此荔枝開花坐果之時(shí),，茂名以等不起、慢不得的緊迫感搶占先機(jī),、贏得主動(dòng),，拉開荔枝營銷工作序幕，把荔枝營銷作為促進(jìn)荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán),。茂名市副市長(zhǎng)王小慧表示,，茂名深入踐行以人民為中心的發(fā)展思想，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，大膽探索創(chuàng)新,，線上線下并舉打好荔枝營銷“組合拳”，促進(jìn)荔枝增產(chǎn)增收，推動(dòng)荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn),。
新營銷??
搶抓機(jī)遇推動(dòng)荔枝“走出去”
3月28日,，茂名市政府印發(fā)《2O23年茂名荔枝營銷行動(dòng)工作方案》，打響“質(zhì)量興農(nóng),、品牌強(qiáng)農(nóng)”主題,，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)市場(chǎng)，謀劃開展至少32項(xiàng)線上線下營銷活動(dòng),。
消息一出,，市場(chǎng)主體倍感振奮?！半娚瘫锏镁昧?，等著今年的爆發(fā)呢?！泵须娮由虅?wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)戴耀武說,，“茂名電商企業(yè)正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)?！?/p>
4月5日晚上10點(diǎn)多,，茂名市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)議室仍燈火通明。協(xié)會(huì)組織某物流公司資源對(duì)接座談,，為茂名荔枝寄遞優(yōu)惠爭(zhēng)取更大的空間,。“整個(gè)3月份,，我們都在邀約各物流公司商討,，優(yōu)化電商寄遞資源?！贝饕湔f,。
“經(jīng)過努力爭(zhēng)取，今年荔枝寄遞價(jià)格會(huì)比去年低,?！贝饕浣榻B，在政府指導(dǎo)下,，篩選荔枝電商企業(yè)形成茂名荔枝電商基地白名單,，與物流基地公司開展合作，納入白名單的電商公司在荔枝寄件上將會(huì)獲得更多優(yōu)質(zhì)資源,。
建立白名單制度,，促進(jìn)電商物流提效降費(fèi)，是茂名荔枝營銷行動(dòng)的其中一環(huán),。為實(shí)現(xiàn)荔枝產(chǎn)收“雙躍升”,，茂名在總結(jié)荔枝營銷市場(chǎng)體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，作了優(yōu)化升級(jí)。比如升級(jí)版的“美荔茂名·甜蜜定制”營銷活動(dòng),，將面向全國消費(fèi)者推出“年份荔”高端定制,、“福荔卡”預(yù)售套餐,，發(fā)力荔枝新業(yè)態(tài),。
茂名市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)車東耀表示，將著力在挖潛破圈上下功夫,，不斷提升茂名荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、科技創(chuàng)新能力和品牌文化影響力,，全力打好2023年荔枝營銷“主動(dòng)仗”,，引領(lǐng)荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為力促全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化注入新動(dòng)能,。
“荔枝的銷售是絕對(duì)不能掉以輕心的,。從政府到種植大戶、專業(yè)合作社,、購銷企業(yè),，大家都要一起來努力，而盡早布局最為重要,?！标惡癖蛘f。
眼下,，奔走在果園的,，不僅僅是農(nóng)戶，還有采購員,?！拔覀兣沙龅?0多名采購員最近都在跑果園?！睂Ｗ隼笾?yīng)鏈的小蜂嗡嗡農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人黃其超說,，“今年將在4月20日前后開始發(fā)起荔枝預(yù)售活動(dòng)。線上聯(lián)合大灣區(qū),、杭州等地的供應(yīng)鏈公司,，在直播平臺(tái)銷售。線下將瞄準(zhǔn)上海,、西安,、成都等10個(gè)城市的知名連鎖商超接洽，直銷茂名荔枝,?！?/p>
隨著RCEP政策紅利持續(xù)釋放,、內(nèi)地與港澳全面恢復(fù)通關(guān)，荔枝外貿(mào)企業(yè)今年也加了勁,。4月6日,，菲律賓客戶時(shí)隔三年再次出現(xiàn)在廣東澤豐園農(nóng)產(chǎn)品有限公司的荔枝基地，實(shí)地看荔枝生長(zhǎng)情況,，為進(jìn)口荔枝做計(jì)劃,。
“目前接到的口頭訂單比去年多了很多，我估計(jì)今年出口漲幅會(huì)比較大,?！睗韶S園董事長(zhǎng)林波說，“去年出口2600多噸荔枝,，今年預(yù)計(jì)會(huì)超過4000噸,。”
林波認(rèn)為,，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇,，海外逐步常態(tài)化通關(guān)，海運(yùn)及貨柜數(shù)量都會(huì)恢復(fù)正常,，這為今年茂名荔枝“走出去”提供堅(jiān)實(shí)保障,。