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　　“我們這一次在廣交會設(shè)展，反響超出預期,，也證明了香港獨特的配方與內(nèi)地強大的供應(yīng)鏈相結(jié)合,，是香港品牌持續(xù)發(fā)展的新路徑！”在第134屆廣交會的進口展上,，香港遠大貿(mào)易有限公司自創(chuàng)的“歡叔”牌港式點心罐頭吸引了來自海內(nèi)外的買家,，該公司副總經(jīng)理李志峰驚喜不已。

　　作為中國重要的貿(mào)易促進平臺,，廣交會在服務(wù)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)方面具有十分重要的作用,。本屆廣交會上，廣東省參展企業(yè)一共有5400家,，企業(yè)利用本次機會抓訂單,，深挖傳統(tǒng)市場，開拓新興市場,。中國香港、中國澳門有近百家企業(yè)積極組團參加進口展,，對接灣區(qū)和內(nèi)地大市場,，共享發(fā)展新機遇。

　　港澳企業(yè)尋找新機遇 瞄準“一帶一路”新藍海

　　李志峰的爺爺李歡,，自1957年來已連續(xù)參加130多屆廣交會,，在“老廣交”里可謂無人不曉。在李歡的“鋪路架橋”下,，一件件國貨在香港市場走紅,，繼而遠銷海外。

　　從小跟隨父親,、爺爺一起參加廣交會的李志峰,，這次多了一個新的身份——除了采購商，他也成為了參展商?！俺恕I在廣交會’,，也可以‘賣在廣交會’！”首次在廣交會設(shè)展,，李志峰帶來了新品牌“歡叔”旗下的一系列港式點心罐頭,，以及和合作伙伴共同研發(fā)的醬香酒臘腸。

　　“我們的產(chǎn)品特色是香港元素,，包括豉汁鳳爪,、豉汁排骨、南乳豬手等產(chǎn)品,，都是采用了自制的港式風味配方,，在內(nèi)地的工廠生產(chǎn)后，再銷往全國各地,?！崩钪痉逭f，以前大家會拿著外國的產(chǎn)品,，來廣交會尋找更便宜的供應(yīng)商,；后來在展會上也漸漸出現(xiàn)了中國的原創(chuàng)產(chǎn)品、國貨品牌,，采購的選擇越來越豐富,；如今他能在廣交會上找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，共同合作研發(fā)推出新產(chǎn)品,，同時在廣交會上進行銷售,，能測試國內(nèi)外客商的反饋。

　　“廣交世界,，互利天下”的品牌影響力,，不僅在代代接力中延續(xù)，也在口口相傳中擴大,。在進口展的香港館,，加美敦集團行政總裁李國明一改往年獨自參展的習慣，身為香港孕嬰童業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長的他這次帶上了10多家企業(yè),，共赴廣交會尋找新機遇,。

　　李國明說，公司不斷因應(yīng)海外市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品,，并把工廠設(shè)在江門臺山,，在粵港澳大灣區(qū)日益完善的基礎(chǔ)配套、道路設(shè)施等助力下,，生產(chǎn)以質(zhì)量優(yōu)良著稱的產(chǎn)品,，主要銷往國外，在市場上很有優(yōu)勢。

　　大灣區(qū)各地優(yōu)勢互補帶來的產(chǎn)品競爭力,，也讓參展較少的“新朋友”驚喜連連,。在進口展澳門館，第二次參展的分子態(tài)（澳門）中藥科技有限公司打出“良藥不再苦口”的宣傳語,，從館中食品手信,、酒類、咖啡,、保健品,、精油產(chǎn)品、服裝及健康日用品等豐富品類中脫穎而出,，不少客商駐足試嘗產(chǎn)品,。

　　“剛剛有外國客人試了我們的產(chǎn)品，覺得很特別,、不像傳統(tǒng)中藥那般苦澀,，馬上就下單了！”該公司執(zhí)行董事蔡鵬東說,。這款不苦的中藥由分子態(tài)（澳門）中藥科技有限公司完成技術(shù)研發(fā),，產(chǎn)品在橫琴進行前端提取，在澳門工廠做后端加工出成品,，兩地各展所長,，大大降低了成本，產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢,，在廣交會上也廣受顧客喜愛,。

　　“廣交會可以吸引不同國家及地區(qū)的客戶，在春交會時我們也成功獲取了新訂單,。除了內(nèi)地和東南亞,、澳大利亞等華人眾多的地方，我們也希望讓中藥走出‘華人文化圈’,，被更多人所接受,、喜愛?！辈贴i東說,。

　　廣東制造“貴得有道理” 粵企沖上價值鏈更高端

　　截至11月3日17時,，第134屆廣交會境外采購商累計到會人數(shù)197869人,，來自216個國家和地區(qū)。本屆廣交會第三期中,，服裝展區(qū)是競爭最激烈的舞臺之一,，各類服飾及配件的參展企業(yè)占滿了琶洲展館A區(qū)的9個展區(qū)。其中，廣州紡織品進出口集團的幾款女式長褲成為展位“爆款”,?！芭b長褲口袋的設(shè)計是今年的大熱，我們及時推出這些款式,，不斷有采購商前來詢價,。”該公司輕紡事業(yè)部經(jīng)理陳逸喬說,。

　　在陳逸喬看來,，企業(yè)能跟緊潮流，離不開大灣區(qū)強大的服裝產(chǎn)能及長期從事外貿(mào)的服務(wù)能力,?！皬V州擁有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)，這使我們能做300至500件的小單,，也能承接幾十萬件的大單,；其他國家的FOB（船上交貨）價可能比我們低，但我們能做到獨立清關(guān),，送貨上門,。”陳逸喬說,。

　　而這些都成為企業(yè)“迭代”,、走向價值鏈更高端的本錢。采購商獲得優(yōu)質(zhì)成衣后,，也逐漸接受了廣州紡織品進出口集團提出的面料,、剪裁方案。近年來,，該公司更有了不少獨立設(shè)計服裝并成功出口歐美的案例,。陳逸喬透露，公司現(xiàn)已成立專門的設(shè)計師工作室,，在進一步緊跟潮流趨勢的基礎(chǔ)上尋找商機,。

　　掌握核心技術(shù)、細心周到服務(wù),，讓進口商感受到“貴得有道理”,，成為粵商在廣交會上的貿(mào)易“絕招”之一。在廣交會醫(yī)療器械展區(qū),，佛山市順德區(qū)好生活電子科技有限公司（下稱“好生活公司”）出口部經(jīng)理梁麗芬便深有體會,。

　　梁麗芬連續(xù)參加超過20屆廣交會，目睹了醫(yī)療器械展區(qū)的不斷擴大,，同樣生產(chǎn)銷售醫(yī)用霧化器的參展企業(yè)也越來越多,。在激烈的競爭下,，好生活公司并沒有遭到老客“跑單”，新客反而越來越多,。

　　梁麗芬說,，公司致力于技術(shù)研發(fā)，掌握一系列專利,，其產(chǎn)品也成為歐美各國進口商的“必選項”之一,，就算價格高出一截也不愁賣?！斑@有賴于大灣區(qū)完善的供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)施,。相比于我們在其他地區(qū)的工廠，順德的生產(chǎn)基地可以在大灣區(qū)內(nèi)找到所有供應(yīng)商,，產(chǎn)品從工廠運到南沙港出口也只要1.5小時,。”她說,。