大數(shù)據(jù)引領(lǐng)“廣貨”出口變革
23日,，廣州海關(guān)發(fā)布前4個(gè)月外貿(mào)數(shù)據(jù)：進(jìn)出口總值3372億元，同比增34.6%,，出口2110億元,，同比增38%，進(jìn)口1262億元,，同比增29.5%,。繼一季度外貿(mào)“開門紅”后，廣州進(jìn)出口繼續(xù)保持穩(wěn)增長態(tài)勢,。
有著國際貿(mào)易“晴雨表”之稱的廣交會(huì)進(jìn)一步佐證外貿(mào)回暖的趨勢,。本月初，第121屆廣交會(huì)閉幕,，官方數(shù)據(jù)顯示,，采購商與會(huì)19.65萬人，同比（119屆,，下同）增長5.87%,；累計(jì)出口成交達(dá)2063.57億元人民幣，同比增長6.9%,。春江水暖鴨先知,。多年以來備受成本,、人才,、資金等問題困擾的外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易回暖的大背景下,，積極尋求傳統(tǒng)外貿(mào)模式迭代的新路徑。從交易平臺(tái)到外貿(mào)企業(yè)再到上游制造工廠的變化,，產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)扣一環(huán),。
進(jìn)出口數(shù)據(jù)增長的背后，一場以大數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的新外貿(mào)變革正在悄然啟幕,。
流量入口 傳統(tǒng)渠道獲取訂單越發(fā)困難
新大地服裝批發(fā)城位于廣州火車站旁的流花服裝批發(fā)商圈,，這里每天人頭攢動(dòng)，即便是在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)下,，前來尋求交易的客商依舊不少,。
豪都風(fēng)服飾是新大地批發(fā)城內(nèi)一家普通的檔口，與很多外貿(mào)企業(yè)一樣,，他們習(xí)慣把門店設(shè)立在批發(fā)市場云集的廣州,，然后以“前店后廠”的模式與廣州郊區(qū)或者更遠(yuǎn)的佛山、東莞等珠三角城市的制造工廠形成連線,。
廣東現(xiàn)代專業(yè)市場研究院發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，廣州共有978個(gè)專業(yè)市場，占全國專業(yè)市場交易總額的1/7,；其中,，紡織服裝、中藥材,、塑料,、木材、水產(chǎn)品等行業(yè)已形成了“廣州價(jià)格”,，影響全國乃至全球,。
很多東南亞、南亞,、西亞的客商喜歡采購廣州的服裝,、小商品、鞋類,、生活用品,、電子產(chǎn)品、電器,、生活用品等,。其中，流花商圈,、沙河商圈等最受青睞,。
豪都風(fēng)服飾從事毛衣貿(mào)易，創(chuàng)辦人高小燕從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)身到外貿(mào)，就把流量入口鎖定在流花商圈,，并以市場價(jià)獲得一家檔口的經(jīng)營權(quán),。不過，隨著國際貿(mào)易環(huán)境的變化,，依靠展會(huì)和地段來獲取訂單的方式越發(fā)讓企業(yè)感到吃力,。“去展覽會(huì)次數(shù)少了,，門店的客流也減少了一半,。”她抱怨道,。
豪都風(fēng)制造的毛衣遠(yuǎn)銷到美國,、中東等地，客戶獲取貨源的渠道增加,，導(dǎo)致個(gè)體訂單減少,。因此，他們把目標(biāo)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，觸網(wǎng)上線后,，由于缺乏外貿(mào)電商人才以及信息化經(jīng)驗(yàn)，豪都風(fēng)服飾互聯(lián)網(wǎng)的步伐并沒有明顯加快,。
阿里巴巴國際站華南大區(qū)調(diào)研顯示,，越來越多海外客戶通過互聯(lián)網(wǎng)尋找中國供應(yīng)商，但華南部分地區(qū)仍有50%左右的中小企沒有“觸網(wǎng)”,，這成為外貿(mào)中小企拿不到訂單的原因之一,。
在阿里巴巴國際事業(yè)部華南大區(qū)總經(jīng)理郭卓瓊看來，國際貿(mào)易形勢總體嚴(yán)峻,，近年來的出口數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也在變化,，從單純的B2B演化成B2C等，訂單碎片化加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及多渠道的崛起,，讓原先的外貿(mào)方式加速變革,。在尋找通路、行銷渠道轉(zhuǎn)型的過程中,，也加快了企業(yè)對(duì)自身技術(shù)建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知的進(jìn)程,。
企業(yè)謀變 鏈接互聯(lián)網(wǎng)資源攀升價(jià)值鏈
本月中，蒙特優(yōu)燃具公司總經(jīng)理武瑞萍飛往印度,，接洽新的大客戶,。在創(chuàng)業(yè)之初，武瑞萍就從互聯(lián)網(wǎng)切入外貿(mào)領(lǐng)域,?！拔覀冏隽?年貿(mào)易,，直到2014年開始往上游發(fā)展?！蔽淙鹌颊f,，蒙特優(yōu)品牌通過幾年的積累，已經(jīng)在“一帶一路”國家打響了品牌,，但上游廠家的不穩(wěn)定讓她下定決心投資建廠。
“合同是寫著用304不銹鋼,，但廠家竟然用了201,，成本降低一大截，但我們卻損失了客戶和金錢,?！蔽淙鹌甲罱K把自營工廠建在距離廣州只有半小時(shí)車程的順德，長期維持在40名工人左右規(guī)模,。
武瑞萍告訴記者,，企業(yè)需要升級(jí)，也希望購買設(shè)備提升產(chǎn)品質(zhì)量,，但對(duì)于外貿(mào)中小企業(yè)而言,，除了成本的壓力外還面臨著融資渠道的嚴(yán)重匱乏等問題?！氨热缱鲆粋€(gè)產(chǎn)品認(rèn)證需要花費(fèi)16萬元,，如果所有產(chǎn)品都驗(yàn)證要超過100萬，這樣的費(fèi)用我們無力承受,，如果投入過大隨時(shí)會(huì)資金鏈斷裂,。”所以,，蒙特優(yōu)只能一點(diǎn)一點(diǎn)地求變,，以互聯(lián)網(wǎng)保持緊貼市場需求。
如果說武瑞萍是“重”的一面,，同為互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)起步的楊松則顯得更“輕”更“快”,。作為一家皮具外貿(mào)企業(yè)及制造工廠的創(chuàng)辦人，楊松深知轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性,?！拔覀円荒赇N售額大約3000萬元，再增長已經(jīng)不現(xiàn)實(shí),，向價(jià)值鏈高端攀升是我們的方向,。”他說,，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上已打滾數(shù)年,，以資源整合的方式來升級(jí)比投資重金做研發(fā)來得“更輕更便捷”,，而且中小企也能接受這樣的成本預(yù)算。
通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的對(duì)接和牽線,，楊松認(rèn)識(shí)了一家LED汽車燈的制造企業(yè),，這家企業(yè)擁有自主專利，具備一定的研發(fā)能力,，但由于長期專注于制造,，在外貿(mào)渠道上并沒有資源。楊松告訴記者,，兩家企業(yè)一拍即合,，整合制造和網(wǎng)絡(luò)渠道資源，成立合資公司邁酷勢,，向海外銷售自主品牌的LED汽車燈產(chǎn)品,。目前，已經(jīng)順利進(jìn)入東南亞及美國市場,。
巨頭引領(lǐng) 構(gòu)建外貿(mào)新生態(tài)促產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者郎咸平教授分析指出,，外貿(mào)企業(yè)普遍的利潤只有5%，目前面臨四大困境——訂單難,、成本優(yōu)勢不再,、商品流通難、融資難,。
郎咸平表示,，外貿(mào)是“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、原料采購,、倉庫運(yùn)輸、訂單處理,、批發(fā)經(jīng)營,，到終端零售加制造。對(duì)處于供應(yīng)鏈底端單打獨(dú)斗的中小企業(yè)來說,，如何降低成本,，提高競爭力？他給出的答案是——依靠平臺(tái)整合供應(yīng)鏈,。實(shí)際上,，是要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)拿回手里，把批發(fā)和倉儲(chǔ)的環(huán)節(jié)交給平臺(tái)整合,，讓“6+1”變成“4+0”,，這便是新外貿(mào)。
在廣佛之間的順德,，已經(jīng)落地一家本地化服務(wù)中心,，該中心由當(dāng)?shù)卣?、阿里巴巴以及相關(guān)協(xié)會(huì)共同籌建，并作為新外貿(mào)服務(wù)的“4S店”,。本地化服務(wù)中心主要承擔(dān)轉(zhuǎn)型中心和輕創(chuàng)中心兩個(gè)功能,，前者是為外貿(mào)中小企業(yè)提供轉(zhuǎn)型整體解決方案，后者類似于孵化器,，幫助青年創(chuàng)業(yè)者在外貿(mào)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,。
去年，阿里巴巴就踏出新外貿(mào)的第一步,，今年計(jì)劃將理念進(jìn)一步深入產(chǎn)業(yè),。“‘大數(shù)據(jù)+’的時(shí)代是技術(shù)應(yīng)用的另一個(gè)時(shí)代,?！惫凯傉f,，新外貿(mào)就是用大數(shù)據(jù)去重構(gòu)外貿(mào),，網(wǎng)絡(luò)不只是信息平臺(tái)，而是交易平臺(tái),?；ヂ?lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供全球買家、全球市場,，而大數(shù)據(jù)為中小企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的精準(zhǔn)服務(wù),，重構(gòu)優(yōu)化了原有流程，同時(shí)為中小企業(yè)提供信用背書,，提升全球競爭力,。
以一家做了30年美國T恤的代工企業(yè)為例，由于各種數(shù)據(jù)分布在關(guān),、檢,、匯、稅等部門,，海外買家很難評(píng)估是否符合要求甚至并不清楚這家企業(yè)的底蘊(yùn),。如果這家企業(yè)30年有關(guān)銷售額、供應(yīng)鏈流通等數(shù)據(jù)沉淀下來并能完整呈現(xiàn),，對(duì)獲取訂單,、吸引供應(yīng)鏈合作、企業(yè)貸款,、人才引進(jìn)都有很大的幫助,。
“所以，新外貿(mào)要做的就是將服務(wù)形成一個(gè)閉環(huán),，重構(gòu)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈條,?！惫凯傉f。
下個(gè)月,，邁酷勢公司聯(lián)合創(chuàng)始人楊松將赴美參加中美中小企業(yè)峰會(huì),，作為代表中國的外貿(mào)中小企業(yè)之一，他希望借助新技術(shù)應(yīng)用的場景,，將優(yōu)質(zhì)的“廣貨”賣到美國的千家萬戶,。