佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)在歐洲攬獲超5億元意向訂單
12月3日傍晚,，香港國際機(jī)場，隨著搭載佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)主要企業(yè)的航班緩緩降落,，佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)正式結(jié)束了為期10天的歐洲之行,。
這是一次破冰之旅,。作為2020年新冠疫情暴發(fā)以來，我省首個由政府帶隊組織企業(yè)家出境開展交流活動的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán),，佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)在短短10天內(nèi),，與歐洲三國客商進(jìn)行了三年來的首場面對面對接，久違的見面受到雙方客商熱烈歡迎,。
這是一趟收獲之旅,。代表團(tuán)由政府部門、商協(xié)會和22家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人組成,，在歐洲參與了一系列博覽會,、交流會、企業(yè)對接會,，并考察了多個產(chǎn)業(yè)園區(qū),。據(jù)不完全統(tǒng)計，此次歐洲行已談成了超過5億元人民幣的意向訂單,。
這更是一趟“穩(wěn)外貿(mào)”之旅,。佛山外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但近三年來受疫情影響,，企業(yè)海外活動大幅減少,，有企業(yè)反映訂單呈下降趨勢。通過及時“走出去”,，佛山增強了企業(yè)與客戶的黏性,，為“穩(wěn)外貿(mào)”注入了新的信心。
10天的歐洲之行,，讓佛山收獲的絕不只是訂單,，更是制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新空間——借助與客戶達(dá)成的合作意向，不少企業(yè)計劃擴(kuò)充產(chǎn)品線或加碼數(shù)字化,、智能化轉(zhuǎn)型，還有歐洲客商提出希望來佛山考察,、投資,，更有望推動更多新產(chǎn)業(yè)、新項目落地,，為佛山堅持制造業(yè)當(dāng)家,、構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系注入新動能。
全省率先??
佛山組織企業(yè)家踏上破冰之旅
幾天前,，在波蘭華沙的PTAK展覽中心,，中國（波蘭）貿(mào)易博覽會迎來了一群特殊的嘉賓：佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)一行。
“對你們的到來,，我們期盼已久,！”波蘭亞洲商會主席暨波蘭前副總理兼經(jīng)濟(jì)部長Janusz Piechociński熱情洋溢,。
無獨有偶，在德國,，德國聯(lián)邦中小企業(yè)協(xié)會（BVMW）執(zhí)行委員會外交和經(jīng)濟(jì)事務(wù)部主任,、亞洲事務(wù)部主管Dr. Andreas Jahn也對佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)的到來欣喜不已。
“我們的大門向你們所有人敞開,！”Dr. Andreas Jahn說,。
備受海外客商歡迎，源自此類經(jīng)貿(mào)交流活動近三年來的稀缺,。2020年新冠疫情暴發(fā)以來,，國內(nèi)企業(yè)放緩了海外參展、經(jīng)貿(mào)交流,、客戶拜訪的步伐,，甚至有企業(yè)家連續(xù)三年未曾踏出國門。
今年以來,，隨著疫情防控轉(zhuǎn)入常態(tài)化,，加之海外線下展會逐漸恢復(fù)，10月底,，佛山市政府正式?jīng)Q定由佛山市商務(wù)局組團(tuán)率領(lǐng)企業(yè)家,，赴歐洲重啟出境經(jīng)貿(mào)交流。
“佛山出口額位居全國第10,，與全球超過220個國家和地區(qū)保持經(jīng)貿(mào)往來,。”佛山市政府副秘書長王磊指出,，“我們極為注重拓展企業(yè)的國際化視野和對外交流合作,。”
在佛山市商務(wù)局局長伍慧英看來,，此舉還將發(fā)出加大市場開拓力度的明確信號,，進(jìn)一步幫助企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場,。從華沙到柏林再到布達(dá)佩斯,，佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)接連舉行經(jīng)貿(mào)交流會、拜訪當(dāng)?shù)厣虝推髽I(yè),、對接柏林國際電子消費品展覽會(IFA)品牌方相關(guān)負(fù)責(zé)人,，還拜訪了中國駐德國大使館、德國聯(lián)邦中小企業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu),，探討如何進(jìn)一步深化經(jīng)貿(mào)往來,。
期間，廣東萬和新電氣股份有限公司,、廣東富信科技股份有限公司（下稱“富信科技”）,、廣東格蘭仕微波爐電器制造有限公司等企業(yè)也進(jìn)行了現(xiàn)場路演,，企業(yè)家們還走進(jìn)Media Markt電器城、華沙中國商城,、柏林科技園區(qū)等,，并走進(jìn)中歐商貿(mào)物流合作園區(qū)，與園區(qū)負(fù)責(zé)人探討跨境電商,、海外物流等領(lǐng)域的合作前景,。
“我們希望發(fā)現(xiàn)更多的客戶，也希望讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們,?！睆V東信兆朗精密科技股份有限公司（下稱“信兆朗”）外貿(mào)總監(jiān)葉意婷說。
簽下大單??
深入市場收獲制造業(yè)發(fā)展新機(jī)遇
在商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明看來,，佛山企業(yè)家的“走出去”,，有利于推動佛山制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在全球的布局，讓制造業(yè)獲得更廣闊的發(fā)展空間,。
在歐洲,，一筆筆出口訂單的簽約、一項項合作共識的達(dá)成,，讓佛山企業(yè)家們對制造業(yè)的未來更有信心,。
在中國（波蘭）貿(mào)易博覽會上，廣東中元創(chuàng)新科技有限公司（下稱“中元創(chuàng)新”）收到總額近100萬美元的訂單,，將為客戶提供6000張智能床墊,。
在中國（佛山）—德國（柏林）經(jīng)貿(mào)合作交流會上，廣東高而美制冷設(shè)備有限公司董事長丁小江與客戶簽約,，將在三年內(nèi)向客戶提供價值2200萬歐元的熱泵采暖電器,。
“得到對質(zhì)量要求非常高的德國客戶的認(rèn)可，對我們來說是很大的鼓舞,，我們將以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步提高在德國和歐洲的市場占有率,。”丁小江說,。
訂單之外,，與客戶達(dá)成的合作共識則為佛山制造的轉(zhuǎn)型升級帶來新動力。
在波蘭華沙,，廣東萬和新電氣股份有限公司副總裁楊頌文與波蘭中國商會、波蘭粵商會及相關(guān)波蘭企業(yè)交流時發(fā)現(xiàn),，客戶希望圍繞空氣能熱泵與他深化合作,，這讓他對產(chǎn)品未來熱銷海外更有信心。
在斯洛文尼亞,，信兆朗外貿(mào)總監(jiān)葉意婷了解到一位客戶計劃擴(kuò)大與信兆朗的合作量,，受此激勵,，信兆朗將推出更多彈簧、小五金自動化插件及貼片解決方案,；
在德國漢堡,，廣東新寶電器股份有限公司高級經(jīng)理袁貝與客戶開展交流，雙方計劃將既有合作擴(kuò)展到更多品類,。受此牽引,，新寶電器將不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
與歐洲企業(yè)的聯(lián)動,，也將為佛山制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新鮮血液,。歐洲行期間，王磊頻頻拋出招商引資的“繡球”,，邀請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家到佛山考察,、投資。在與佛山有密切經(jīng)貿(mào)往來的德國,，王磊還向當(dāng)?shù)乜蜕锑嵵乇硎荆悍鹕綄⑴Τ蔀榈聡圃鞓I(yè)和工業(yè)服務(wù)業(yè)進(jìn)入中國的第一站,。
多位歐洲客商也期待進(jìn)一步走進(jìn)佛山、投資佛山,。華沙商會主席Marek提議,，波蘭采購團(tuán)明年要飛往佛山，與佛山企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的交流,；德國中國商會會長段煒也表示,，希望能帶領(lǐng)德國企業(yè)家到佛山。
政企同心??
萬億城市打出穩(wěn)外貿(mào)“佛山功夫”
今年以來,，已經(jīng)有一些佛山企業(yè)家啟程奔赴全球市場,。但“走出去”的艱難，讓他們記憶深刻,。有位去德國參展的企業(yè)家就曾表示,，由于航班少、機(jī)票貴,、簽證難申請等難題,，他的行程可謂“步步驚心”。
與企業(yè)家單獨出海的“步步驚心”不同,，本次佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)的歐洲之行卻是一場“暖心之旅”,。
出發(fā)前，佛山市商務(wù)局對接相關(guān)部門,，為企業(yè)家加快辦理護(hù)照,、簽證，向參加活動的企業(yè)宣介資金扶持政策,，還邀請醫(yī)療專家介紹防疫知識,、發(fā)放防疫物資,。
出入境時，政府部門及商協(xié)會協(xié)助企業(yè)家完成各項通關(guān)手續(xù),，據(jù)商協(xié)會工作人員反饋,，僅從香港入境就需辦理17道手續(xù)；政府部門還幫助企業(yè)家申請入境后的便利化隔離措施,。
在歐洲行期間,，企業(yè)家除了參加政府部門組織的各項交流對接活動外，還可結(jié)合自身需求開展客戶拜訪等商務(wù)活動,。
“這次在政府部門協(xié)助下與‘大部隊’一起同行,，我們更加安心！”富信科技總經(jīng)理羅嘉恒說,。
暖心之旅背后,，佛山始終重視對外貿(mào)企業(yè)的支持，不斷出招穩(wěn)外貿(mào),，助力企業(yè)開拓海外市場,。
當(dāng)物流運費暴漲讓企業(yè)“一柜難求”，佛山幫助企業(yè)“找船”“找柜”,。去年以來,，佛山組織十余家重點外貿(mào)企業(yè)走訪鹽田港，并協(xié)調(diào)對接中遠(yuǎn)海運等物流資源,，還引導(dǎo)跨境運輸業(yè)務(wù)受影響的企業(yè)“陸轉(zhuǎn)水”“車改船”,，確保貨物“應(yīng)出盡出”；
當(dāng)企業(yè)受疫情影響無法參加海外展會,，佛山為企業(yè)開辟參展新通路,。今年以來，佛山開展“佛貨全球優(yōu)展”系列活動,，推動更多企業(yè)線上線下融合參展,，并對企業(yè)參展、代參展給予資金扶持,，還積極組織企業(yè)搭乘省商務(wù)包機(jī)赴馬來西亞等東南亞國家參展,，佛山市陸空口岸專班也積極響應(yīng)外向型企業(yè)訴求，為重點企業(yè)出入境開展對外商務(wù)交流,、參展等活動提供快捷通道,。
當(dāng)疫情反復(fù)、匯率波動增加企業(yè)對外貿(mào)易風(fēng)險時,，佛山還大力支持企業(yè)購買出口信用保險,，并在全省率先落地外匯套保扶持和增信保障政策，支持企業(yè)開展匯率避險專項業(yè)務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)解除后顧之憂,。
佛山還加快打造跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)平臺體系，擴(kuò)展試點聚集區(qū)范圍,，助力企業(yè)搶抓跨境電商等外貿(mào)新機(jī)遇,。今年6月，佛山成為全國首個獲批開展跨境電商資金收付業(yè)務(wù)的地級市,。
政企合力努力下,，過去兩年來，佛山外貿(mào)進(jìn)出口總額連續(xù)突破5000億元,、6000億元大關(guān),，增速始終高于全省乃至全國平均水平；美的集團(tuán),、科達(dá)制造等企業(yè)成功在海外投資設(shè)廠,，今年前10月佛山新增對外投資企業(yè)/項目40家，同比增長33.3%,。
接下來,，佛山還計劃推出更多“穩(wěn)外貿(mào)”舉措。近日,，佛山市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，接下來將繼續(xù)組織重點外貿(mào)企業(yè)參加境外重點展會、進(jìn)博會,、廣交會等,，同時強化對東盟、“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作交流,，支持企業(yè)參與全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈重塑,，推動企業(yè)高水平走出去。
“我們將加快建設(shè)貿(mào)易強市,，為佛山堅持制造業(yè)當(dāng)家,、建設(shè)制造業(yè)創(chuàng)新高地探索更多路徑?！蔽榛塾⒄f,。