制造業(yè)“出海”：珠三角開啟外貿(mào)競速
自11月以來,，珠三角各城市“出?！惫?jié)奏明顯加快。廣州,、深圳,、佛山、東莞等全國外貿(mào)十強(qiáng)城市,，平均一周就有一個企業(yè)展團(tuán)外出,，橫跨歐洲和東南亞。
“出?！笔斋@滿滿,。廣州企業(yè)展團(tuán)在馬來西亞商品展上達(dá)成意向訂單3000萬元人民幣,；深圳企業(yè)組團(tuán)赴印尼和德國參展,，合計(jì)達(dá)成意向訂單8700萬美元；佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)在為期10天的歐洲三國之行中攬下超5億元意向訂單,。
先人一步??珠三角企業(yè)組團(tuán)亮相國外展會
疫情防控措施持續(xù)優(yōu)化,，釋放出穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資的積極信號和發(fā)展機(jī)遇,。珠三角企業(yè)聞風(fēng)而動快速出擊,，穩(wěn)外貿(mào)拼經(jīng)濟(jì)，在推進(jìn)高水平對外開放上主動“挑大梁”,。
當(dāng)?shù)貢r間11月14日至18日,，2022年德國杜塞爾多夫國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(MEDICA)舉行,。由22家深圳醫(yī)療器械企業(yè)共43人組成的深圳展團(tuán)，在這個業(yè)界最具盛名的展會上展示創(chuàng)新產(chǎn)品及方案,。
“本屆MEDICA上,，深圳是唯一以市為單位的展團(tuán)，無論從展位面積還是參展企業(yè)數(shù)量來說,，規(guī)模都位居國內(nèi)展團(tuán)前三,。”深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長王斌說,。
深圳企業(yè)在歐洲抱團(tuán)搶訂單時,，由廣州、東莞,、中山等地69家企業(yè)組成的展團(tuán),，在11月16日至18日舉行的亞太區(qū)美容展新加坡特別展上現(xiàn)身，開始了闊別3年之久的展會之旅,。
“時隔三年,，我們終于能夠再一次來到境外展會，和我們的老朋友,、老顧客見面,。”澳思美日用化工（廣州）有限公司總經(jīng)理洪佳娜表示,，過去三年,，與客戶的溝通基本都是線上形式，現(xiàn)在能夠在線下展會上與他們握手,、擁抱,，感覺“真實(shí)”了不少，“許多客戶聽說我們會來參加展會,，并與他們見面,，都十分驚訝和開心?！?/p>
同樣在11月,，來自珠三角各大城市的企業(yè)還在多個境外展會上現(xiàn)身，顯示出一周有一個粵企展團(tuán)包機(jī)（艙）出海的節(jié)奏,。
11月2日至4日舉行的廣東（馬來西亞）商品展,，吸引47家粵企共79人參與，這是新冠肺炎疫情暴發(fā)以來第一次有中國企業(yè)代表團(tuán)包機(jī)赴馬來西亞參展,。此次展會上,，中山市組織了14家企業(yè)24人參加，包機(jī)人數(shù)及參展企業(yè)數(shù)量均位列全省首位,。
11月11日至13日舉行的2022僑交會（雅加達(dá)）智能科技展,，有18家深圳企業(yè)共29人參與,，這是疫情暴發(fā)以來深圳科技企業(yè)首次成規(guī)模組團(tuán)在印尼本土進(jìn)行展覽展示。
11月24日至26日舉行的第十一屆中國（波蘭）貿(mào)易博覽會上,，由政府部門,、商協(xié)會和22家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人組成的佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)亮相，這是疫情暴發(fā)以來第一個由中國政府部門組織前往波蘭開展經(jīng)貿(mào)活動的代表團(tuán),。
除了在波蘭開展經(jīng)貿(mào)交流,，佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)在十日歐洲之旅中，還去了德國和匈牙利,，這是疫情暴發(fā)以來廣東第一個由政府帶隊(duì)的出境經(jīng)貿(mào)代表團(tuán),，也是疫情暴發(fā)以來全國第一個在海外舉行經(jīng)貿(mào)交流會、組織雙邊企業(yè)集中展開密集交流的代表團(tuán),。
“首次”“首個”“首位”,，從字眼上就能感受到珠三角外貿(mào)企業(yè)先人一步走出去的勇氣，以及把失去的時間搶回來的緊迫感,。
事實(shí)上,，隨著疫情防控措施不斷優(yōu)化，不僅是廣東,，江蘇,、浙江等外貿(mào)大省也在組織企業(yè)密集走出去。從某種意義上說,，外貿(mào)發(fā)展新的競速已經(jīng)開始,，誰能率先一步邁開步伐，誰就有可能贏得先機(jī),。
“國際貿(mào)易特別重視客戶體驗(yàn),、商家推銷和關(guān)系維護(hù)，要靠常來往,、交朋友,。”在商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明看來,，珠三角城市通過包機(jī)參展的形式暢通“雙循環(huán)”,，能為構(gòu)建新發(fā)展格局戰(zhàn)略支點(diǎn)爭取更大主動、拓展更大空間,。
贏得先機(jī)??斬獲超10億元意向訂單
訂單是企業(yè)出海的直接收獲,。梳理公開資料發(fā)現(xiàn),，在11月的海外商貿(mào)之旅中,，粵企已斬獲訂單超10億元。
在廣東（馬來西亞）商品展上,，廣州11家企業(yè)參展,，對接采購商約520人,，意向成交額達(dá)3000萬元人民幣。
在2022僑交會（雅加達(dá)）智能科技展上,，深圳“智能制造展團(tuán)”達(dá)成意向訂單約4500萬美元（約合3.14億元人民幣）,；在MEDICA上，深圳“醫(yī)療器械展團(tuán)”收獲訂單金額超4200萬美元（約合2.93億元人民幣）,。
在亞太區(qū)美容展新加坡特別展上,，8家參展的東莞企業(yè)同樣收獲滿滿。參展企業(yè),、廣東雅思電子有限公司總經(jīng)理譚士芬說,，“幾天內(nèi)就定下了8個訂單，意向成交金額將近百萬美元,?！?/p>
在橫跨三國的歐洲十日經(jīng)貿(mào)之旅中，佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)簽下超5億元訂單,。
這些沉甸甸的訂單,，既飽含了海外客商對“廣東制造”實(shí)力與品質(zhì)的認(rèn)可，也讓企業(yè)進(jìn)一步堅(jiān)定了把制造業(yè)這份厚實(shí)家當(dāng)做優(yōu)做強(qiáng)的信心,。
此次佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)海外之行收獲的單筆大單來自德國,。在中國（佛山）—德國（柏林）經(jīng)貿(mào)合作交流會上，廣東高而美制冷設(shè)備有限公司董事長丁小江與客戶簽約,，將在三年內(nèi)向客戶提供價值2200萬歐元的熱泵采暖電器,。“得到對質(zhì)量要求非常高的德國客戶的認(rèn)可,，對我們來說是很大的鼓舞,，我們將以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步提高在德國和歐洲的市場占有率?！倍⌒〗f,。
在看得見的訂單背后，率先走出去的企業(yè)通過真實(shí)走訪海外一線市場,，獲得了對海外市場的新判斷,。
佛山市林創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理石神宋注意到，在國內(nèi),，網(wǎng)絡(luò)購物一般兩天內(nèi)可以到貨,，而在波蘭、德國和匈牙利,，網(wǎng)購一般要一周才能收到貨物,，所以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者還是熱衷于線下實(shí)體店購物。在匈牙利，石神宋了解到阿里菜鳥正在歐洲布局快遞業(yè)務(wù),。
“歐洲市場對我們產(chǎn)品的潛在需求是有的,，等阿里菜鳥在歐洲‘開倉’以后，相信將顯著提升歐洲網(wǎng)上購物的物流時效,，我們在歐洲尤其是中歐將有更加廣闊的發(fā)展空間,。”他說,。
廣州楚雨化妝品有限公司總經(jīng)理黃小梅在新加坡參加亞太區(qū)美容展時了解到,，全球客戶都開始強(qiáng)調(diào)“生態(tài)友好”概念的產(chǎn)品?！斑@個信息對于我們來說非常重要,。在接下來的產(chǎn)品開發(fā)上，我們會朝這一方向去發(fā)展,?！秉S小梅說。
小到拼搶訂單,、獲取一手信息,，大到招商引資、招才引智,，珠三角各地的政企攜起手來,，打好外貿(mào)、外資,、外包,、外經(jīng)、外智“五外聯(lián)動”組合拳,，優(yōu)化對外開放布局,。
迎難而上??“有形之手”助力企業(yè)乘風(fēng)破浪
疫情暴發(fā)以來，企業(yè)出國參展,、接訂單,、談合作一度變得艱難。
今年6月,，廣東嘉騰機(jī)器人自動化有限公司副總裁陳洪波曾前往德國參加漢諾威工博會,，受困于航班少、機(jī)票貴,、簽證難申請等難題,，他用“步步驚心”來形容過程之艱辛。
佛山市寶捷精密機(jī)械有限公司海外事業(yè)部副總經(jīng)理陳偉標(biāo)也有類似經(jīng)歷,。一個多月前,，他帶隊(duì)赴德國參展,，并在參展后分赴土耳其、埃及等地拜訪客戶,、調(diào)試機(jī)器,，“工作難度和支出經(jīng)費(fèi)至少是以往的三倍以上”,，單是辦簽證就花了4個月,。
隨著疫情防控措施不斷優(yōu)化，珠三角各地政府迅速出臺企業(yè)開拓海外市場支持政策,，為外貿(mào)企業(yè)“拼經(jīng)濟(jì)”增添信心,、增強(qiáng)預(yù)期，傳遞出有效市場和有為政府雙向奔赴的強(qiáng)烈信號,。
今年10月31日,，深圳發(fā)布《2022年9—12月赴境外參展包機(jī)（艙）資助項(xiàng)目申報指南》，對企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機(jī)產(chǎn)生的包機(jī)費(fèi)用,，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予30%的配套資助,；對參加深圳市組織商務(wù)包機(jī)（艙）產(chǎn)生的往返機(jī)票費(fèi)用給予80%的資助。廣州,、佛山,、東莞、中山等地也有類似的支持政策,。
在為企業(yè)出海給予配套資助外,，珠三角各地還有針對性地提供多種便利，比如協(xié)調(diào)航班,、縮短辦證時間等,，助力外貿(mào)企業(yè)迎難而上、乘風(fēng)破浪,。
“政府主動為企業(yè)想辦法,、想出路、想市場,，傳遞的是廣東堅(jiān)定不移積極開拓國際市場的決心,。”廣東商務(wù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，由政府部門牽頭組織包機(jī)等舉措,，能夠幫助企業(yè)更全面掌握海外資訊，更系統(tǒng)化破解“出?！彪y題,。
出海搶訂單、拓商機(jī),，更多珠三角城市還在接力,。
東莞市商務(wù)局等多部門已明確，將組成疫情暴發(fā)以來首個出國政府代表團(tuán)，帶領(lǐng)92名東莞外貿(mào)企業(yè)代表赴阿聯(lián)酋迪拜,，參加于12月19日至21日舉行的第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會,。
還有的城市已經(jīng)開始規(guī)劃明年“出海”行程,。深圳市提出,，2023年已錨定113場境外重點(diǎn)展會，大力支持企業(yè)穩(wěn)外貿(mào),；東莞市提出,，2023年上半年將組織企業(yè)參加近50場境外展會，進(jìn)一步幫助企業(yè)搶訂單,、穩(wěn)市場,；江門市提出，2023年將把100多場境內(nèi)外重點(diǎn)展會納入重點(diǎn)展覽計(jì)劃,，支持企業(yè)走出去,。
可以看到，重啟出海外貿(mào)交流,，搶占穩(wěn)外貿(mào)時間窗口,，已成為珠三角城市不約而同的選擇，這也為新一輪“拼經(jīng)濟(jì)”書寫下有力注腳,。